但是，普通的西瓜苗五六角一株，而這個(gè)西瓜苗一株就四元錢。張海當(dāng)場(chǎng)就以6萬(wàn)元的價(jià)格買下了3000多株西瓜苗和5萬(wàn)株甜瓜苗。
張希堯：我這不是吹他，他就這么厲害。有些說(shuō)哎呀，我這西瓜賣不了的啊，他就一次沒(méi)說(shuō)過(guò)。種了怎么賣，這方面他就直接沒(méi)問(wèn)。
這是位于山東省章丘市的一家大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，記者來(lái)這里采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，從2013年4月起，市場(chǎng)上黃瓜的價(jià)格居然真的有點(diǎn)下滑了。
黃瓜銷售商：黃瓜六毛，今年比原來(lái)賤了。
黃瓜銷售商：今年價(jià)格不好。種的多，下的多，就便宜了。
正如張海當(dāng)時(shí)所料，市場(chǎng)上的黃瓜由于量多，價(jià)格出現(xiàn)了下降。而此時(shí)，張海基地里正在上市的西瓜和甜瓜價(jià)格卻一路攀高，西瓜賣到了30元一個(gè)。就在別人都擔(dān)心這么貴的西瓜賣不出去的時(shí)候，張海已經(jīng)把半個(gè)棚，價(jià)值6萬(wàn)元的西瓜全部白送給了出去，還承諾自己很快就能掙錢。
母親 張玉紅：我是說(shuō)這么貴，你送出去了，你還掙錢呢，你賠錢吧。
而白送出去一周后，找張海買西瓜的人就開始絡(luò)繹不絕了。記者采訪時(shí)就看見(jiàn)，這位冒著雨來(lái)的客人，一次就買了十箱。
客戶：買十箱，自己吃，送朋友。它這是無(wú)籽西瓜，吃起來(lái)特別甜，比一般西瓜要好吃得多。名氣挺大的，在我們縣非常有名。
張海：你說(shuō)的再好，不如人家吃出來(lái)的好。我就是想讓別人記住我，知道我，了解我。自己有自己的品牌，得有自己的亮點(diǎn)說(shuō)白了。別人記住我，然后附帶的，我整個(gè)產(chǎn)業(yè)的東西都會(huì)銷出去很快。
除了白送，張海又舉辦了各式各樣的試吃、踢西瓜、踩西瓜等活動(dòng)�？恐@些營(yíng)銷手段，張海的西瓜很快在當(dāng)?shù)爻隽嗣�。賣到了濟(jì)南、濱州、淄博等地，還供不應(yīng)求。
除了西瓜，1000多畝基地里的甜瓜、西紅柿、豆角也都賣得不錯(cuò)。還沒(méi)到半年時(shí)間，張海就已經(jīng)把去年冬天損失的400萬(wàn)元賺了回來(lái)，今年的銷售額至少能達(dá)到800萬(wàn)元。
而現(xiàn)在，再談起自己三年前，從公務(wù)員考場(chǎng)中途棄考回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，張海對(duì)記者說(shuō)了這樣的話。
張海：最起碼在最意氣風(fēng)發(fā)，至少在最意氣風(fēng)發(fā)，風(fēng)花雪月的那個(gè)年代，我干了我那個(gè)事，按照我的心愿走了。我最起碼認(rèn)為我是自豪的。
